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中國汽車產(chǎn)業(yè)帶動了機床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

時間:2015-2-6 閱讀:3622
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      中國汽車產(chǎn)業(yè)在近幾年的發(fā)展大家是有目共睹的,作為機床行業(yè)的*大客戶,汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將給機床產(chǎn)業(yè)帶來更好的前景。 汽車工業(yè)的東風如何為機床企業(yè)所用,又該如何布局呢?深圳市金模整合營銷顧問有限公司總羅百輝認為想抓住汽車工業(yè)的用戶,至少要做到以下四點:

      找到市場缺口 要想抓住機遇,必須先找到市場的缺口,只有做到“人無我有,人有我優(yōu)”,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品*,用戶才會選擇你。 那么怎么找到市場缺口呢?業(yè)內(nèi)人士認為,從目前市場上發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)是不錯的方法。目前中國機床的薄弱環(huán)節(jié)就是設(shè)備的生產(chǎn)效率、精度以及數(shù)控系統(tǒng),如果機床企業(yè)解決好其中的任何一項,那么這個環(huán)節(jié)就成了他的核心競爭力。

      明確市場定位:找準了市場缺口,接下來就要做好定位,因為任何產(chǎn)品不可能適合所有的消費者,它只能服務(wù)于特定的用戶。在進行產(chǎn)品研發(fā)之前,機床廠家需要認真思考一下,目標客戶群是低端用戶,還是中端用戶,或者是用戶。 如果說市場缺口是靶子,市場定位是靶心,那么產(chǎn)品就是弦上的箭,只有箭正中靶心,才算成功。因此,根據(jù)市場定位,研發(fā)出填補市場缺口的產(chǎn)品,才能贏得用戶的青睞。而開發(fā)新型機床正是我國機床廠家的劣勢,這也是中機床市場無國貨的重要原因。

      打開銷售渠道:雖說有酒香不怕巷子深的俗語,但是在這個營銷時代里,好酒也怕巷子深。,哪怕機床質(zhì)量再好,再適合你的用戶,如果他接觸不到,那么一切都是無用功,因此打開通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵因素。信息時代,消費者的行為模式一般是:產(chǎn)生關(guān)注→引起興趣→網(wǎng)上搜索→開始行動→分享傳播。對機床廠家來講,選擇一個合適的電商平臺,讓用戶能夠在網(wǎng)上快速找到自己,就算成功打開了銷售渠道。(來源:互聯(lián)網(wǎng))

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