江蘇省是生產(chǎn)快走絲線切割機(jī)床的大省和強(qiáng)省，而泰州又是我國(guó)
線切割機(jī)床的發(fā)源地和生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷量達(dá)4萬(wàn)臺(tái)左右，占全國(guó)總量的60%~70%。但是隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求類型的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為眾多泰州機(jī)床企業(yè)共同的選擇。
窮則變，變則通，通則久。2012年下半年開始，國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展久違的冷冬，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)都深受影響，泰州的機(jī)床企業(yè)也不例外，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也因此加快了步伐。
行業(yè)協(xié)會(huì)：找市場(chǎng)抓交流促轉(zhuǎn)型打基礎(chǔ)
地區(qū)行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)危機(jī)，行業(yè)協(xié)會(huì)是zui著急的。泰州特種加工機(jī)床行業(yè)協(xié)會(huì)韓秘書長(zhǎng)向中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)表示，國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)發(fā)展陷入低谷，泰州地區(qū)的企業(yè)或多或少都受到了影響，但是協(xié)會(huì)和企業(yè)并沒有消極坐等，而是選擇主動(dòng)出擊。韓秘書長(zhǎng)說(shuō)：
“協(xié)會(huì)從去年開始就針對(duì)目前泰州特種加工機(jī)床行業(yè)大而不強(qiáng)以及多年來(lái)積累的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾，主要從找市場(chǎng)、抓交流、促轉(zhuǎn)型、打基礎(chǔ)四個(gè)方面的工作著手，為協(xié)會(huì)會(huì)員單位創(chuàng)造更好地市場(chǎng)和發(fā)展環(huán)境。”
（一）主動(dòng)出擊找市場(chǎng)
在市場(chǎng)需求萎縮，機(jī)床訂單減少，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)面臨較大的困難情況下，協(xié)會(huì)采取積極的應(yīng)對(duì)措施。韓秘書長(zhǎng)介紹說(shuō)，去年協(xié)會(huì)組織了多次市場(chǎng)拓展活動(dòng)，包括9月份，與中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)聯(lián)合舉辦“電子商務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)”，幫助各單位營(yíng)銷工作負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷人員了解電子商務(wù)模式，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售操作技能。通過(guò)宣傳和培訓(xùn)，20多家企業(yè)打破了過(guò)去多年形成的單一傳統(tǒng)銷售模式，與中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)合作，積極開展電子商務(wù)營(yíng)銷，提高了市場(chǎng)營(yíng)銷能力，擴(kuò)大了市場(chǎng)空間。
在此基礎(chǔ)上，去年10月份，協(xié)會(huì)組織18家企業(yè)去溫州參加浙江經(jīng)銷商“供需洽談會(huì)”，了解浙江地區(qū)機(jī)床市場(chǎng)，交流產(chǎn)品信息，商談供需合作意向。接著12月份，協(xié)會(huì)得知山東滕州正在建設(shè)機(jī)床市場(chǎng)的信息后，考慮到滕州有”中國(guó)中小機(jī)床之都“之稱，為了借助這一平臺(tái)拓展市場(chǎng)，協(xié)會(huì)又組織部分單位到滕州機(jī)床市場(chǎng)考察，并邀請(qǐng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人來(lái)滕州介紹市場(chǎng)介紹情況，為有意向單位進(jìn)駐山東市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。
?。ǘ┬袠I(yè)交流促發(fā)展
正所謂“閉門造車出門不合轍”，加強(qiáng)行業(yè)交流，積極學(xué)習(xí)同行企業(yè)的新技術(shù)、新思路成為泰州特種加工機(jī)床行業(yè)協(xié)會(huì)為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)制定的又一舉措。
韓秘書長(zhǎng)認(rèn)為，越是行業(yè)困難的時(shí)候，越要積極的走出去，開拓眼界，加強(qiáng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流，了解行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，吸收同行的積極創(chuàng)思。為此，協(xié)會(huì)積極為會(huì)員單位爭(zhēng)取、創(chuàng)造有利的“走出去”環(huán)境。“比如說(shuō)在參加展會(huì)方面，協(xié)會(huì)會(huì)積極向政府爭(zhēng)取攤位補(bǔ)貼，支持各單位參展，組織部分單位參觀了‘泰國(guó)機(jī)床展’和‘北京機(jī)床展’，幫助大家走出去、開眼界，了解國(guó)內(nèi)外機(jī)床發(fā)展趨勢(shì)。”
特別是去年7月份，協(xié)會(huì)抓住政府免費(fèi)組織江蘇產(chǎn)品區(qū)外省展銷的契機(jī)，積極向市區(qū)經(jīng)信委爭(zhēng)取免費(fèi)攤位，許多單位積極參加由政府組織的“江蘇產(chǎn)品*行”活動(dòng)，分別到南、鄭州、濟(jì)南地區(qū)展示自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)機(jī)床在外地的影響力，為加強(qiáng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作創(chuàng)造條件
（三）鼓勵(lì)創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型升級(jí)，歸根結(jié)底是技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，只有拿出的手的產(chǎn)品，才能擁有站得穩(wěn)腳跟的市場(chǎng)。
泰州是我國(guó)線切割機(jī)床的發(fā)源地和生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷量達(dá)4萬(wàn)臺(tái)左右，占全國(guó)總量的60%~70%。雖然在市場(chǎng)占有量上居于地位，但是地區(qū)行業(yè)內(nèi)部還是存在諸多問(wèn)題，其中zui大的隱患就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面較為單一。因此，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為轉(zhuǎn)型升級(jí)zui為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。韓秘書長(zhǎng)指出：“我們鼓勵(lì)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)升級(jí)，做好創(chuàng)新，要實(shí)現(xiàn)從‘能做’到‘做好’的轉(zhuǎn)變。”
據(jù)了解，協(xié)會(huì)根據(jù)會(huì)員單位自身的不同情況制定了不同的產(chǎn)品創(chuàng)新、升級(jí)的方案。
對(duì)于技術(shù)實(shí)力雄厚的單位，三星及一些企業(yè)，努力開發(fā)產(chǎn)品，加大技改投入，提升產(chǎn)品檔次，取得了可喜的成果。如三星研發(fā)出全智能控制電極絲往復(fù)走絲線切割機(jī)床，實(shí)施分段切割，提高鉬絲使用壽命。
而對(duì)于技術(shù)基礎(chǔ)較為薄弱的企業(yè)，協(xié)會(huì)則鼓勵(lì)他們努力把現(xiàn)有產(chǎn)品做好做精，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
（四）打好基礎(chǔ)謀發(fā)展
“雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟，導(dǎo)致了不少泰州機(jī)床企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)不足，但是從另一方面將，這也為企業(yè)練內(nèi)功、打基礎(chǔ)提供了空隙。”韓秘書長(zhǎng)指出，目前不少企業(yè)利用空閑時(shí)間，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理存在的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理，健全規(guī)章制度，調(diào)整生產(chǎn)布局，完善內(nèi)部管理機(jī)制，提高企業(yè)管理水平。
一些單位，圍繞申辦自營(yíng)出口權(quán)，加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)工作，加快推行ISO-9000認(rèn)證，全面提升企業(yè)綜合素質(zhì)。為了幫助各單位加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)工作，協(xié)會(huì)先后組織了質(zhì)量點(diǎn)評(píng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、政策宣講、加強(qiáng)行業(yè)行文管理等四次活動(dòng)，為泰州地區(qū)機(jī)床行業(yè)迎來(lái)更加健康、有序的發(fā)展環(huán)境掃清了障礙。
韓秘書長(zhǎng)說(shuō)，國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)的發(fā)展困境還未過(guò)去，泰州的機(jī)床企業(yè)還要做好過(guò)“苦日子”的思想準(zhǔn)備，但是只要在市場(chǎng)、技術(shù)、管理和基礎(chǔ)等方面進(jìn)一步優(yōu)化，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)一定可以打開更加廣闊的局面。
：技術(shù)創(chuàng)新不放松管理優(yōu)化做上前
何謂“”，是指在某個(gè)行業(yè)中，對(duì)同行業(yè)的其他企業(yè)具有很深的影響、號(hào)召力和一定的示范、引導(dǎo)作用，并對(duì)該地區(qū)、該行業(yè)或者國(guó)家做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)。由此可見，地區(qū)在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面做出的表率作用對(duì)行業(yè)的影響十分深遠(yuǎn)。
一批泰州地區(qū)機(jī)床行業(yè)的者搖起了轉(zhuǎn)型升級(jí)的大旗，他們或從產(chǎn)品入手，或從以管理優(yōu)先，但是同樣都體現(xiàn)出了泰州線切割加工機(jī)床行業(yè)發(fā)展的新思路、新方向。
江蘇三星機(jī)械——優(yōu)產(chǎn)品研創(chuàng)新準(zhǔn)定位
三星機(jī)械制造有限公司作為泰州特種加工機(jī)床行業(yè)的又一企業(yè)，先后榮獲江蘇省“*企業(yè)”、“*產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”等稱號(hào)，并有四項(xiàng)產(chǎn)品獲得國(guó)家發(fā)明和國(guó)家實(shí)用新型。公司的眾多產(chǎn)品在市場(chǎng)上都有著不俗的表現(xiàn)。
作為一家以技術(shù)、創(chuàng)新取勝的公司，憑借著王總對(duì)機(jī)床研發(fā)、生產(chǎn)“多一度的熱愛”以及公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不懈努力，三星的產(chǎn)品不斷推陳出新。目前公司的新產(chǎn)品一舉攻破了原有線切割設(shè)備度不高的難題，研發(fā)出全智能控制電極絲
往復(fù)走絲線切割機(jī)床，實(shí)施分段切割，提高鉬絲使用壽命，獲得了兩項(xiàng)發(fā)明，也受到了廣大客戶的歡迎。轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)三星機(jī)械而言，就是不斷延續(xù)公司根深蒂固的創(chuàng)新理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升技術(shù)水平，正如王總所說(shuō)的，“我們只是做好自己擅長(zhǎng)的事情。”
目前，三星機(jī)械已經(jīng)在全國(guó)30多個(gè)省市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)在歐美、東南亞、中東等世界各地的市場(chǎng)上也不乏三星的產(chǎn)品，并在世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)軍工企業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)得到客戶的肯定。
王總說(shuō)，“我們要做好民族的東西，做好自己的產(chǎn)品，專注產(chǎn)品，優(yōu)化技術(shù)，進(jìn)一步提升公司的品牌影響力”，而這樣的企業(yè)注定會(huì)走得很長(zhǎng)很遠(yuǎn)。
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