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銷售精英漫談教育經 慈父摯友助兒成才路

— —訪英國威勤球柵測量系統(tǒng)中國區(qū)銷售總經理鄭培杰



2013年09月03日 14:56機床商務網點擊:8376作者:盛春芳

   【中國機床商務網】導讀:鄭培杰,他是我國早期機床數顯事業(yè)的工作者,在數顯測量系統(tǒng)領域享有盛名。三十余年來,一直奮斗在數顯行業(yè),奉獻自己的韶光華年。他說,銷售是門學問,教育孩子也同樣需要滿腹智慧。也許是許多媒體已將他輝煌的銷售經歷書寫無數遍,此刻,他更愿意與筆者交流如何教育他的兒子,培養(yǎng)他成才的故事。以往只知道他多年的銷售經歷,能力非凡;竟不知,卻有“慈父摯友”鮮為人知的一面。
  
  那年,鄭培杰的兒子(小鄭)才14歲,父子倆進行過一次深刻談話,至今記憶猶新。當時老鄭問小鄭:“知道你自己今年多大了啊”。小鄭回答:“知道呀,今年我已經是14歲了。”老鄭就誠懇的對他說:“以往的歲月咱們就不再提了。如果你能從現在做起,努力勤奮,那么四年的辛苦付出能爭取到18歲時考上比較好的大學?;ㄋ哪甑墓怅幣c付出的辛勞汗水去贏得今后的四十年有可能的高貴生活品質。”小鄭認真地點了下頭。占用孩子的10分鐘時間來談心,作用可能將影響他一生。
  
  雖然用人生中關鍵四年的“辛苦奮斗”不確定可以換得今后四十年的好日子過。但年輕時的努力都是鋪路的過程,是給人生以希望。扎實的學習基礎與思想意識上的鋪墊尤為重要!這是鄭培杰告訴兒子的道理。
  
  “教育孩子,就應該與孩子自覺地去接受和掌握方法保持一致!讓孩子知道:學習是在給他自己積攢財富,一切都是在給他自己提供能力的儲備!”鄭培杰說道。
  

 
  當時,小鄭是在一所普通中學——北京市第165中學,上了三年初中和三年高中。“我們沒在孩子身上多花一分錢去補課,上輔導班。我跟他講,學習要靠自覺,平時要多問。高考的題目再難,也都是符合教育大綱,在老師教給學生的知識范圍之內。若能把老師教給你的初中、高中知識全部掌握扎實了,考上清華、北大也就水到渠成。”鄭培杰說,“這就是我告訴孩子的學習經驗。”
  
  小鄭很努力,也很爭氣。在2000年終于考上了清華大學,不僅成為母校北京市第165中學從解放至今個考入清華大學的學生,也成為了父母的驕傲。“那時,全家都為他高興和自豪。”老鄭回憶說。
  
  小鄭本科選擇了精密機械專業(yè)。大學的班級里基本是來自各省、市的狀元。但是一個班25名同學中,有80%的孩子都是農村,他們的父母好多不識字,甚于有的父母連火車都沒見過。也有的父親長年在外打工,三五年才回家團聚一次。人家的孩子如何培養(yǎng)的呢?這讓許多老師與家長百思不得其解。
  
  而鄭培杰教育孩子的心得體會是:孩子不能從小溺愛,要培養(yǎng)孩子自立、自強、自控、自理能力。有的家長對孩子百依百順,處處謙讓,使得孩子走上社會接受不了殘酷的競爭現實。只有培養(yǎng)獨立性格,經受挫敗打擊,才能有勇敢的毅力。周邊環(huán)境對孩子的影響非常大。“孟母三遷”有她一定的道理。從小要讓他懂得“一粥一飯,當思來處不易;半絲半縷,恒念物力維艱。”從小讓他經得起粗茶淡飯,學會如何勤儉!
  
  與其說:給孩子留下100萬,還不如教會他怎樣去學會掙100元錢來得重要和有意義。他還從小培養(yǎng)孩子:爭取去做分子,不要去做分母。百分之一:去爭取做一,不要去做百。要有意識去培養(yǎng)孩子:做個與眾不同、肯吃苦的人。吃得人間苦,方能更具承受和拼搏毅力和生存能力。
  
  鄭培杰說,對待孩子,他從來都會象對待朋友一樣。不給壓力,卻不停地給他制造動力。比如鼓勵他期末考試前五,帶他一起旅游。
  
  1953年出生的鄭培杰,1969年初中畢業(yè),是文化大革命下的產物,外語只認識26個字母,幸得漢語拼音掌握得不錯。1971年到清華大學自動化系工作,師從李衍達、崔子行、沈被娜、陳偉基教授等多位名師,從事感應同步器數顯測量系統(tǒng)的研發(fā)與研制工作。名師出高徒,“受益匪淺”的他經歷了9年清華的那段青春時光與工作體驗,為他日后的成長打下了堅實的基礎。
  
  1980年,他到北京市機械工業(yè)局下屬的北京機電設備工程公司工作,那兒組建了“北京市機械工業(yè)局數顯技術應用服務組”,非常適合發(fā)展。4年后公司正式成立了“北京數顯技術服務中心”,這在業(yè)內是早的機構,開始專業(yè)從事各種類型的機床數顯系統(tǒng)在全國范圍內的推廣應用、講座培訓、安裝調試、維修服務等的技術業(yè)務工作。
  
  2011年10月,因北京機電設備工程公司從全民公有制企業(yè)改為民營股份制企業(yè),超過30年工齡的鄭培杰不得不下崗了。
  
  在家待了一年多。而后期令鄭先生再次走上工作崗位的動力,純粹是因為和孩子的一個約定。
  
  “那時,孩子大三了,可他想放棄上研究生,早日參加工作。我和愛人都很心疼。不能讓孩子沒有學習的動力。于是,我就和孩子達成了口頭協議:我再去找一份工作,他就在本校繼續(xù)讀研究生。”
  
  “為了兌現承諾,下崗后我又開始去找工作,運氣不錯,就在2003年初我進了北京一家世界500強的外企,西班牙發(fā)格公司,在那兒做了5年多的北京區(qū)域銷售經理。自那以后,孩子也為了我們的約定,更加刻苦讀書,認真?zhèn)淇?。繼續(xù)在清華大學讀了三年研究生,于2007年畢業(yè)。”
  
  “是金子,走到哪里都會發(fā)光”。2008年3月份,鄭培杰受邀進了英國威勤公司?,F在的他,作為英國威勤中國區(qū)銷售總經理,負責球柵尺及DRO(數顯表)在中國市場的銷售。還被特批在北京辦公。
  
  虎父無犬子。小鄭研究生畢業(yè)才7天,就接到4家世界公司的面試邀請函。后他決定到瓦里安醫(yī)療器械貿易(北京)有限公司上班。上班的天還被公司派到美國總部培訓。
  
  鄭培杰回憶:“我們對孩子從小的教育是:不用刻意去引導他。小孩子一般都愿意接觸比他年齡大一些的孩子在一起玩。他就優(yōu)先從那些大孩子身上學到了同齡人還不掌握的知識。提前吸取知識‘營養(yǎng)’了。要想讓自己的孩子長大以后做到出類拔萃。那就一定要從小:讓他養(yǎng)成與眾不同的愛好與習慣。
  
  “皇城劍客”(寓意北京男人)的網名透露出鄭培杰生意場上的智慧與俠氣。而他分享的孩子教育經和孩子成才路,卻讓我們體會到他作為一個父親的慈祥,如同朋友般的親密。
  
  什么是歲月如梭?“時間過得飛快,一晃就老了啊。希望你們年輕人要學會珍惜啊。”
  
  如何才是厚德載物?鄭培杰回答:“很重的東西放在桌子上,要承受住壓力。意思是:要具備比常人要高超的本領,才可以勝任各項工作啊。”話中,充滿了循循善誘的智慧積淀,像一位師傅,指點著迷津。
(本文來源:機床商務網)

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