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　　自改革開放以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不斷加快，工業(yè)整體市場(chǎng)也呈現(xiàn)出的繁榮態(tài)勢(shì)。繁榮的市場(chǎng)推動(dòng)了各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中，機(jī)床產(chǎn)業(yè)作為基礎(chǔ)制造工業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，大量外國(guó)知名機(jī)床品牌入駐中國(guó)、國(guó)產(chǎn)企業(yè)不斷崛起。在此背景下，全國(guó)各地區(qū)的機(jī)床經(jīng)銷商也如雨后春筍般涌出，他們?nèi)缤蠛Ｉ系亩奢啠瑢⒁粋€(gè)個(gè)的機(jī)床品牌與機(jī)床用戶們緊緊聯(lián)系起來。
 

　　“在我國(guó)，機(jī)床的銷售方式主要分為直銷和經(jīng)銷。直銷就是機(jī)床廠家直接銷售產(chǎn)品，經(jīng)銷則是由我們經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家購買有關(guān)產(chǎn)品，再通過經(jīng)銷技巧提供一些服務(wù)，將產(chǎn)品出售給客戶。通常為了避免與生產(chǎn)廠家的直接競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)床經(jīng)銷商往往只在部分區(qū)域和領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行銷售和服務(wù)。”來自浙江玉環(huán)地區(qū)的浙江泓博智能裝備有限公司總經(jīng)理朱麗芬介紹道。
 

 

　　玉環(huán)地區(qū)機(jī)床產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，目前擁有機(jī)床整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近200余家，機(jī)床經(jīng)銷商4~5家。泓博智能裝備是玉環(huán)地區(qū)的老牌數(shù)控設(shè)備經(jīng)銷商之一，主要代理立式、臥式加工中心、龍門五軸加工中心等產(chǎn)品，與馬扎克、發(fā)那科等國(guó)內(nèi)外知名機(jī)床制造企業(yè)建立著長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。
 

　　“相較于傳統(tǒng)生產(chǎn)廠家直銷的模式，經(jīng)銷商有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。”
 

　　朱總表示，對(duì)于用戶而言，經(jīng)銷商可以為用戶提供更豐富的品牌和產(chǎn)品選擇，而不只是局限于單一的品牌和產(chǎn)品。用戶可以對(duì)多種品牌進(jìn)行直接對(duì)比，從而選出自己心儀的產(chǎn)品。此外，專業(yè)的經(jīng)銷商還會(huì)為用戶量身打造性價(jià)比高的機(jī)床應(yīng)用方案，并且持續(xù)跟進(jìn)維修及升級(jí)服務(wù)，確保用戶滿意購機(jī)。
 

　　而對(duì)于機(jī)床廠家而言，經(jīng)銷商也是不可或缺的一部分。一方面，在機(jī)床淡季時(shí)，經(jīng)銷商能夠在一定程度上緩解機(jī)床廠家銷售困難的問題。另一方面，經(jīng)銷商拉進(jìn)了廠家與客戶之間的關(guān)系，幫助廠家的銷售和服務(wù)人員彌補(bǔ)售前售后服務(wù)中的滯后問題。
 

　　以泓博智能制造為例，該公司擁有一個(gè)十分成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有包括專業(yè)的選型師、維修員等專業(yè)技術(shù)人員。他們?cè)谠O(shè)備選型、工藝方案等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠全面協(xié)助用戶提升生產(chǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證了用戶能夠挑選到符合自身需求的產(chǎn)品。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還能提供和的服務(wù)，為用戶解決機(jī)床故障、供應(yīng)備品備件等售后問題。
 

　　“機(jī)床經(jīng)銷商不僅是廠家和用戶的朋友，也是市場(chǎng)變化的晴雨表。處于市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商深受市場(chǎng)影響，市場(chǎng)的起伏時(shí)刻改變著經(jīng)銷商的整體發(fā)展情況。”
 

　　朱總表示，2019年以來由于中美貿(mào)易摩擦、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、地緣政治沖突、金融風(fēng)險(xiǎn)等因素的影響，我國(guó)的機(jī)床產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，所以今年機(jī)床經(jīng)銷商的日子并不算好過，很多企業(yè)正處于“嚴(yán)寒”之中。
 

 

　　對(duì)此，朱總認(rèn)為，企業(yè)要積極“修煉內(nèi)功”，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的觀念并制定可行的目標(biāo)和計(jì)劃，繼續(xù)深化服務(wù)內(nèi)容，優(yōu)化人員配置，挖掘潛在市場(chǎng)，這樣才能在寒冬之中生存下來，并且為未來新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做充足的準(zhǔn)備。
 

　　“機(jī)床經(jīng)銷商是玉環(huán)機(jī)床產(chǎn)業(yè)不可代替的財(cái)富。”玉環(huán)機(jī)床協(xié)會(huì)秘書處負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，玉環(huán)地區(qū)的機(jī)床產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，機(jī)床經(jīng)銷商為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做出了極其重要的貢獻(xiàn)。一方面，經(jīng)銷商引進(jìn)的國(guó)外先進(jìn)智能制造裝備為玉環(huán)機(jī)床企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型的模板和方向，開拓了本土企業(yè)的眼界；另一方面，他們也是玉環(huán)本土品牌的推廣者，在他們的幫助下，玉環(huán)的機(jī)床產(chǎn)品能夠推向全國(guó)、走向世界。